定位一詞，是由美國兩位專家于20世紀70年代提出，如今到了2016年，在營銷手段和媒介不斷創新的背景下，定位理論是否還能繼續適用？又或者跟隨時代變化而相應更新呢？

70年代的定位理論，用一句話總結，就是“贏得心智之戰”，現在，我們進入了新媒體時代，消費者和品牌的關系也發生很多變化。對于新時期的定位，應該是：“定位的核心沒變，定位的方式改變。”

翻譯成人話就是：定位的核心，一直就是“搶占消費者心智”，但起初營銷方式有限，品牌一般通過產品屬性、功能、消費人群來定位，各品牌之間像是打地面戰，誰的聲量大、渠道廣就可以占山為王，先搶占到消費者心智，而現在營銷方式更多樣，除了地面戰，還多了空中戰等方式，新品牌如將營銷方式重新整合，換個戰地，也許又能新建一條到達消費者心智的道路，那有哪些營銷的方式，可以供企業整合，來搭建一條有差異化的路呢？我依據市場上品牌慣常使用的方式（但不是全部方式）劃分為以下7種，其中social、情感、渠道為新增的方式，下面逐一進行介紹：

人群、品類、功能

把這三類方式劃分在一起介紹，因為這是組成一個產品定位的基礎，即是什么？給誰用？解決什么問題？需注意的是： 用品類來做差異化定位固然能取得效果，但有時沒有對手的空白市場，也許也沒有獵物。 所以在建新品類之前，需認清消費者需求。

再說下功能，這個大家都了解。任何一個產品，都需滿足消費者的某個需求，或痛點、或怕點、或爽點； 在設計一款產品功能的時候，需考慮消費人群的使用場景，而非功能的簡單累加。

品質

這些年海淘人群越來越多，可以說明消費者越來越注重產品品質，在競爭激烈的奶粉市場， 已經從功能化競爭進入到了品質競爭。

00年代的奶粉，宣傳訴求集中在益智、提高免疫力、護腸等功能需求；但現在功能已經成為附屬需求，消費者選購一款奶粉的理由更多在于奶源地在哪里，這也是由于中國產品質量問題頻發，從而衍生出來的定位新戰場，看重產品質量安全的品類，可以多用此角度來定位。

情感

當產品達到同質化后， 讓產品保持生命力的不是其所在的品類，而是強大的品牌。

但需注意的是 ：靠情感可以塑造差異化，但不能彌補產品功能不足的短板。 消費者在選購產品時也會從理性層面考量，因此情感與產品本身的功能相結合，更易取得持久的生命力。

渠道

我們可以從身邊清晰地感受到，身邊購物渠道變化之快、之多。從前的只有到賣場、超市才會買東西，到如今足不出戶的就可以讓你衣食無憂的電商、每日總有新產品問候的微商、專業更細化的電器渠道、母嬰渠道、美妝渠道等。而伴隨著新渠道的一同成長的，還有渠道“獨家”品牌， 利用新渠道的半封閉性和利益驅動，能讓“小牌”拿“短刀”與開飛機大炮的“大牌”近身搏擊。

Social

這幾年移動互聯網帶動了一批靠內容聚集起來的的IP，他們可能以網紅、KOL或者一部劇等形式出現，它的特征是擁有百萬級粉絲，并且這些粉絲高度認可IP的價值觀，通過傳播方式的差異化，也很有可能爆發出商業價值。

是不是想定位social差異化，就一定要培養網紅呢？當然不是。還可以通過與IP合作，通過產品植入來借勢傳播，這個跟在電視臺投放廣告道理類似。

以上，以上介紹了7種定位方式，但不能涵蓋市場上全部方式，只能將目前慣常用的方式總結起來，供大家挑選和組合使用，未來也將衍生出更多的方式。