鐘鼎創投執行董事顧蔚熒，日前以《消費品牌的2016年趨勢解析》為分享主題，對于過去品牌發展的紅利、未來品牌發展的機遇做出了分享。以下為演講內容截選：

人為什么需要品牌？我們曾做過一次頭腦風暴，總結出“標記、個性和差異”以及“價值觀、文化、喚起信任”對消費品而言很重要。品牌能幫助我們喚起對產品的記憶，這也是上一個年代，以寶潔為代表的消費者集團，大量投入資金通過媒體做廣告的原因。

過去10年消費行業三大紅利

第一個紅利是巨大的人口基數。在2000年到2010年期間，這一波紅利造就一大批港股大市值公司，招股書上講的故事都是中國有多少人要喝牛奶（蒙牛），要用卷紙（維達），要穿皮鞋（百麗），要配備運動服（李寧），要上英語課（新東方）。

第二個紅利是渠道的興建。線下從百貨到商超賣場到購物中心，線上從淘寶、天貓，到唯品會、京東。每波零售渠道的革新都會孕育出一批屬于那個年代的品牌。

第三是流量紅利。流量紅利伴隨智能手機而到來，最近的一波在社交（2011年微信）和社交媒體（2009年微博），雖然今天大家都在說流量紅利已經結束，從最早的個體草根到現在的PGC專業團隊，從傳統微商到社交電商和品牌。流量的成本變了，這意味著要提早布局流量商業化變現。

過去10年，整個消費行業其實都享受到了這三個紅利。但現在這些紅利都在逐漸消減。人口出生率在下降。商超基本呈負增長，每年都在關店。智能手機是標配，淘寶微信微博滲透率已經很高。2010年以后，中國很少再出現大型品牌。

為什么過去10 年沒出現大品牌，是很值得大家思考的問題。 原因之一可能是 渠道和流量區域分散。 之二是 主流渠道門檻非常高 。當品牌沒有形成足夠的規模或議價能力的時候，無法與大渠道抗衡。而中國的渠道和平臺特別容易形成一家獨大的局面，強者愈強。

未來幾年會怎樣？

第一是消費升級。消費升級的本質不是買進口商品享受更好的服務， 消費升級的本質是年輕人消費心理訴求的進化和升級 。今天的品牌，必須深度了解目標消費者心理訴求和決策路徑。

第二是數據化：除了用戶心理，另一個影響品牌建設的因素是數據化，最高效鏈接品牌商（甚至制造商）和目標消費者。第三是新技術：新技術會打破流量格局，從而催生新渠道。每個投資人都想投平臺，但平臺可遇不可求，它往往出現在一瞬間。

產品品牌的趨勢

第一是細分，從過去的細分品類，到細分人群，到細分場景和訴求。

第二極致性價比。集中精力做一兩個SKU，從供應商那里要到最好的資源。第三人格化。在中國當下叫“網紅經濟”。

第四深度溝通。公布產品的成分、工藝、價格成本，與用戶積極溝通。

零售平臺的變化和趨勢

第一還是大平臺分化，近幾年出現很多從淘寶、新美大分化出來的垂直平臺。平臺變大之后，商家就會增多，但平臺資源和流量有限，所以會有很多商家無法得到很好的曝光及服務，這時候就是新平臺的機會。

第二個是“品牌零售”當道。比如無印良品、優衣庫、ZARA、宜家。品牌零售最大的挑戰就是供應鏈，因為一個初創公司既要做渠道，又要做豐富的產品線非常難。

第三是 “內容+ 電商”。 媒體的流量尋求更高價值的變現，所以開始通過零售去變現。但是創業者一定要想清楚做零售的價值，一切零售的核心，都是要打造與別人不同的商品和服務。