做好微商城產品互補營銷的關鍵是什么?
2020-11-03閱讀量:
在當下這個網絡社會,微商城是一個很不錯的線上商城,互補營銷則是一種玩法,就是通過兩個或以上的互補產品,比如禮品禮盒、牙膏牙刷、汽車配件等,將兩個互補的產品捆綁在一起進行營銷,達到更好的營銷效果。那么微商城產品的互補營銷具體可以通過哪些方式來實現呢?
1、捆綁銷售
將一組不同類型但互補的產品捆綁在一起,以單一且固定的價格一起銷售。捆綁銷售常用于商業活動中,但有時會被忽略,比如汽車與車類音像設備是互補關系,但消費者通常將其看做一個整體。
2、交叉補貼
通過有意識地以優惠甚至虧本的價格出售一種產品,達到促進銷售獲得更多贏利的產品互補。比如“剃須刀與剃須刀片”這種涉及產品互補的營銷戰略中就可以使用交叉補貼。
3、提供解決方案
微商城產品做好互補營銷必須從客戶的實際需求出發,通過降低客戶成本,包括時間、金錢等成本,增加客戶從消費中獲得的價值,為消費者提供更優惠的產品“套餐”,從而達到吸引消費者、增加利潤的目的。
4、系統鎖定
微商城產品互補營銷實施系統鎖定戰略意義在于,如何聯合互補產品廠商一同鎖定客戶,并把競爭對手擋在門外,最終達到控制行業標準的境界。
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