當微商、微分銷的浪潮襲卷整個中國以后，同時也給商家們帶來了微分銷系統管理的一系列問題，今天電商云魔方小編為朋友們分享一些意見。

　　一、微分銷系統管理一定要將價格管控好

　　在某些情況下，企業也會從事零售業務，這也可能被微分銷商看作是某種業務的沖突。

　　在價格統一的情況下，沖突也不是很明顯。假如業務的側重點放在網絡渠道上，也許微分銷商的價格能夠統一比官方價格低那么一些，讓不同的消費者各取所需。

　　而在價格統一的條件下，微分銷商之間的競爭變為良性。因消費者傾向于從離自己近的店購買，所以，不同地區的微分銷商將天然地形成利益分界線，不會發生重大沖突。價格統一的另一個好處是降低用戶的挑選難度。

　　同一商品若是價格差異太大，也會導致用戶反復挑選;若是選擇過于繁復以至于到最后難以判斷貨物的真假，很可能導致用戶放棄購買而轉向別的品牌。

　　第二、微分銷系統管理必須要先擇合適的渠道商

　　有一些企業為了快速增大銷量，往往不加選擇、來者不拒，最后造成下面的后果：

　　1.很多并不具備銷售能力的人變成分銷商，也為管理帶來一些額外的負擔;

　　2.一些不守信的人加入隊伍，浪費管理資源。

　　第一類往往是新手，特別是一些對商業沒有感覺、對網上生意沒概念的新手。

　　不妨考察一下這些店鋪的發展歷史，看一看是不是具有發展的潛力，再決定是不是接納其為加盟商。若是時間、精力、能力都不能得到保證，品牌商很可能成為保姆，凡事都要操心費力，結果還是不盡如人意。

　　第二類人往往成為違反各種規則的害群之馬。

　　比如在價格方面不能遵守約定，突破價格底限，變成市場利益蠶食者而非創造者，導致內耗。

　　對該分銷商，光是別的分銷商的投訴就會導致管理人員疲于奔命。由于在接納之前無法判斷該分銷商是否守信，所以能夠要求保證金及其他保證。其他方面的考慮包括：潛在分銷商的專業資質、行業經驗等。

　　定期去對分銷商進行考核、排名，并給予獎勵，也有利于提高分銷商的積極性;考核的內容中應當設定紅線和分銷商的出局規則，特別是涉及顧客滿意度、企業品牌形象、價格體系等方面。

　　應該引導顧客投訴到企業的服務部門，并幫助顧客解決問題，主動助分銷商解決產品、服務等方面的問題，創建分銷商城建設解決方案，使顧客更滿意;這一過程既能提高滿意度，讓消費者放心消費，也是了解與考核分銷商的信息途徑。

　　一些情況下，可能有些分銷商銷量非常好，可價值觀不同、對規則不遵守，往往讓企業難以取舍。到底是要業績，還是要體系呢?渠道管理者對此應當有所考慮，而且制定明確的規則。

　　第三、微分銷系統管理必須要打造文化，準備彈藥。

　　建設網上微分銷管理體系，不僅僅是對貨物進行分銷，更是對品牌、文化的“分銷”，對服務標準的輸出。

　　對此，品牌商應該有充分的準備。很多網絡分銷商作為單純的渠道商，僅僅停留在商品的陳列及售賣層面，對品牌、文化的宣傳與推廣都是空白。

　　渠道商處理的產品種類與品牌很多，不太可能去深入挖掘每一種產品、品牌深層次的元素，并利用論壇、博客等平臺進行營銷的網絡分銷商，也不可能變成每一個品牌準備文章、資料作為傳播素材，這就需要品牌商提供“彈藥”。

　　而現實是，非但“彈藥”有限，甚至連產品照片都十分匱乏，產品與品牌表現得不夠豐滿，影響銷量。

　　價格管控、渠道創立、文化打造都應該是微商企業進行微分銷系統管理要去不斷完善的。

　　云魔方微分銷系統，在微分銷系統管理支撐上，可以自由設定分銷商招募入口開關，設置招募門檻，選取優質分銷商，調整分銷商等級，等級越高傭金就更多，激發分銷商熱情，根據分銷商銷售能力，不同等級設置不同的傭金政策，而且內置分銷商晉級獎勵機制，激勵分銷商賣貨，根據分銷商業績考核，優勝劣汰，打造最具銷售能力的微商團隊。

　　同時它有兩層分傭推廣機制，把推廣費直接讓利消費者，能夠輕易地讓朋友變成客戶及變成分銷商，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播。口碑又可以去轉化成為流量，并實現良性循環!