微信裂變怎么做?具體的玩法是怎樣的?
2021-09-08閱讀量:
時代變遷,傳統的營銷方式開始變得沒落,一些基于移動互聯網為基礎的新型電商模式開始在國內興起,比如裂變營銷,在最近一兩年迎來了大爆發,它的玩法有很多種,如何玩好裂變營銷呢?下面小編就給大家說說裂變營銷的那些小技巧。
一、裂變的基礎是什么?
是指有一批最早支持我們的,有影響力且活躍度高的產品或服務的忠實用戶!可以主動邀請一些KOL作為產品或服務的第一批用戶,不僅是因為他們影響力不錯,還有他們能給你提出建設性意見,對你產品或服務有迭代優化的幫助。
二、如何玩好裂變營銷?
1、得做好目標用戶定位:越細分、越垂直,用戶越精準、價值越高;
2、得準備好誘餌:群裂變的本質是通過進群用戶分享到朋友圈或者社群,帶來更多的人,誘餌一定要有吸引力,有價值;
3、得準備好種子用戶:可以是自己渠道的用戶,如公眾號粉絲、社群用戶等,也可以找與目標用戶重合的合作渠道。種子用戶一定要精準,否則首輪轉發率不高、裂變就會很快結束,自然效果也會大打折扣;種子用戶數量盡可能多,首輪傳播覆蓋面越大,次輪引爆效果也越好;
4、準備好推廣渠道:活動開始前,多預備幾個推廣渠道,根據活動效果按節奏推廣;
5、客服人員分工并提前進群:提前進群維護群內秩序、解答用戶咨詢、提醒用戶及時轉發朋友圈;
6、設計好用戶轉化路徑:裂變群的活躍周期一般不長,且長期運營成本高、工作量大,建議在一周內完成用戶轉化或變現。比如可以把用戶沉淀到個人號上、引導關注公眾號、或把付費意愿強的用戶重新拉大群等;
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