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原來用朋友圈塑造品牌還有這些小技巧!

2016-09-22閱讀量:

現(xiàn)階段微信朋友圈已成為用戶獲取信息、資訊、內(nèi)容方面的一個(gè)非常重要的渠道,本文主要通過微信公眾號(hào)、六度人脈、朋友圈運(yùn)營及你來操盤四部分來分享如何通過朋友圈來建立個(gè)人品牌,以及探討在朋友圈運(yùn)營中的具體操作小技巧,將你的朋友圈打造成一個(gè)有溫度的朋友圈。

一、微信公眾號(hào)

圖片第一個(gè).png

根據(jù)以上最新互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告數(shù)據(jù)可以看出:中國現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶大約7.1億。社交里微信朋友圈的使用率大約為74.2%,相當(dāng)于有5.4億用戶在使用微信朋友圈。很顯然微信朋友圈、公眾號(hào)已成為我們獲取信息、資訊、內(nèi)容方面的一個(gè)非常重要的渠道。

對于公眾號(hào)來說,其實(shí)很簡單,就是一個(gè)通過公眾平臺(tái)或所有媒介做內(nèi)容,這里說的內(nèi)容是指很廣泛的內(nèi)容。通過內(nèi)容做傳播,在傳播的途徑中去接觸你的目標(biāo)用戶,在接觸的過程中培養(yǎng)用戶,從而達(dá)到最多的轉(zhuǎn)化,最終生成訂單,產(chǎn)生利益。

第二個(gè)圖片1.png

我們通過上圖張小龍?jiān)诠_課上做的一個(gè)數(shù)據(jù)看出,20%的用戶到訂閱號(hào)里去挑選內(nèi)容,80%的用戶在朋友圈去閱讀這方面的內(nèi)容。朋友圈已經(jīng)成為一個(gè)很好的內(nèi)容傳播載體。

公司一般都會(huì)有自己的公眾號(hào),如果這篇文章的閱讀量相對比平時(shí)高很多的話,你通過后臺(tái)查看一下閱讀來源,大部分情況下都是來自朋友圈,由此朋友圈對于我們內(nèi)容的分享和傳播,以及接觸用戶是一個(gè)非常有用的渠道。今天的內(nèi)容對于如何通過朋友圈建立我們的個(gè)人品牌,或者個(gè)人工作任務(wù)的達(dá)成,都是很有用的。

二、六度人脈

簡單來看,為實(shí)現(xiàn)一次的送達(dá)需要六個(gè)中間人去實(shí)現(xiàn),從而得出了六度分隔理論。等于說中間會(huì)存在六個(gè)分隔的情況。通俗來講如你上學(xué)時(shí)喜歡隔壁班的一個(gè)女生,你最多通過六個(gè)人就可以接觸到這個(gè)女生。在接觸和觸達(dá)的過程中,最多通過六個(gè)人就可以達(dá)成,實(shí)際上這中間還存在著一到兩個(gè)比較關(guān)鍵的人。在某種程度上通過這一兩個(gè)比較關(guān)鍵的人可以幫你直接觸達(dá)到這個(gè)人,而他們就是分隔理論中重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

第三個(gè)圖片1.png

Facebook官方博客發(fā)文稱,在16億用戶的社交網(wǎng)絡(luò)中,大部分用戶的“分離度”在2.9-4.2之間,總體平均值為3.57,即分隔區(qū)間已大大的縮小,之前你需要通過6個(gè)人能實(shí)現(xiàn)的送達(dá),現(xiàn)在平均只需3-4次就可以完成送達(dá),你就能與其余所有人建立聯(lián)系。

因此,社交產(chǎn)品的核心命脈,即通過這樣的途徑和渠道找到你想要找的人,也就是我們的目標(biāo)用戶。

三、朋友圈運(yùn)營

第四個(gè)圖片1.png

1、朋友圈使用率

58%的用戶每天都會(huì)使用朋友圈。其次就是收發(fā)消息和公眾號(hào)分別占比為53.5%和39.8%。

通過微商的案例來看一下朋友圈:

在朋友圈做微商,暫且不說背后的分銷系統(tǒng)這方面的原因,僅僅站在朋友圈的角度來說,首先要展示自己的身份,你是做什么的?然后展示與產(chǎn)品相關(guān)的案例~通過自己的生活來運(yùn)營,做一些物流方面的儲(chǔ)備,通過這種相對比較立體化的方式來展示一些內(nèi)容。

若想單純的從一個(gè)側(cè)面來影響你的用戶很難,需要從多維度,更立體的形式來處理。不僅要寫文章,還有在線下去說,通過身邊朋友進(jìn)行口碑傳播等。通過朋友圈的內(nèi)容的充實(shí)和運(yùn)營,來建立和打造自己的品牌,這就需要給朋友圈做一個(gè)詳細(xì)的定位。

(1)運(yùn)營定位:你自己覺得你應(yīng)該是一個(gè)什么樣的人?這個(gè)是對你自己的認(rèn)知和定位。

(2)他人認(rèn)知:別人怎么看你的,你在別人眼里是個(gè)什么樣的人?

你自己的定位和別人的認(rèn)知會(huì)有一定的誤差。怎么解決這個(gè)誤差呢,核心的問題就需要你去強(qiáng)化這個(gè)定位。

(3)強(qiáng)化定位:圍繞定位分析整理,不斷按照定位強(qiáng)化個(gè)人品牌形象,讓自己的定位和他人的認(rèn)知形成一個(gè)對等的閉環(huán)。

2、取個(gè)好名字

(1)簡單易懂:英文名、太多字,意思不明確都是大忌。中文區(qū)分程度相對比較高,使用很容易重復(fù)的英文名,對于個(gè)人的定位和辨識(shí)度就會(huì)差很多。
(2)朗朗上口:要容易念,如果有傳播力更好。
(3)有支持力:與自己最大優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,不是空而無物的。

3、視覺錘

(1)言行一致:定位為技術(shù)高手,就需要常常談?wù)摷夹g(shù)。
(2)捍衛(wèi)定位:若有人質(zhì)疑你不是技術(shù)高手,要公開大膽捍衛(wèi)技術(shù)高手的形象。
(3)穿著打扮:通過一切,強(qiáng)化定位,三分長相七分打扮。這是非常強(qiáng)的武器。

4、生活的投射

(1)一面鏡子:你在朋友圈有多大的號(hào)召力,其實(shí)你在現(xiàn)實(shí)中就有多大號(hào)召力。
(2)多互動(dòng):放棄在朋友圈喝雞湯,多關(guān)心朋友,注意語言,點(diǎn)贊總是對的。
(3)生鮮的內(nèi)容:節(jié)日攝影展是可取的,有自豪的東西曬一下沒錯(cuò),活的更加自我,上述一切要記得定位,回到定位。

5、朋友圈運(yùn)營的小技巧

(1)語言表達(dá):本身傳遞的東西要有一定的價(jià)值,表達(dá)有重心,簡練。
(2)攝影技術(shù):好照片更有傳播感染力。
(3)時(shí)間窗口:早7-9點(diǎn),晚10點(diǎn)是閱讀黃金時(shí)間。
(4)先行一步:有規(guī)劃的運(yùn)營會(huì)取得非常好的效果。
(5)代表一類人:快速的占據(jù)朋友們的心智。

6、裝逼?得有料!你的定位要和自己的特長是對等的。

(1)多學(xué)習(xí):人和動(dòng)物一樣喜歡強(qiáng)者。
(2)思考:不思考消化的東西不是你的,也表達(dá)不出來。用方法論來解決這些問題。思考事物背后的原因,然后通過方案解決掉這個(gè)問題。
(3)實(shí)踐:現(xiàn)實(shí)中取得的成功,通過朋友圈十倍傳播。對與錯(cuò)不重要,重要的是在實(shí)踐中去求證,形成一個(gè)屬于自己的方法論。因此,朋友圈是更具情感化的接觸你的目標(biāo)用戶,然后占據(jù)他們的心智,從而達(dá)到運(yùn)營目的!

四、你來操盤

1、信息類型

第五個(gè)圖片1.png

朋友圈的“磁場”,文章鏈接最弱。50.7%的用戶實(shí)際上是最喜歡朋友圈的圖片信息,其次是文字、微視頻和文章鏈接,分別占比為50.0%、45.2%、23.3%。

2、信息內(nèi)容

文章分享:為什么會(huì)分享文章?價(jià)值和趣味最關(guān)鍵。48.8%的用戶會(huì)因?yàn)槲恼掠袃r(jià)值而分享至朋友圈,其次是趣味性和情感觸動(dòng),分別占比為39.2%和38.6%。 根據(jù)不同類型,是有不同的目的,通過短頻快的形式可以很快的見效。那么關(guān)于信息內(nèi)容有三個(gè)基本屬性:

(1)基本屬性:(即生活屬性)享受生活。
微商比較討厭,就是把工作屬性變成了核心屬性,而丟失了生活屬性。人本身更愿意看到真實(shí)的生活的人。

(2)工作屬性:職業(yè)。
在朋友圈展示自己的職業(yè),對于朋友圈個(gè)人品牌定位也是有幫助的。

(3)特殊屬性:個(gè)人品牌。
當(dāng)你的工作和生活結(jié)合在一起的時(shí)候,就能更立體的展示個(gè)人形象。總的來說,朋友圈的核心,是將自己打造成一個(gè)有溫度的人。

3、目標(biāo)用戶

(1)每天都應(yīng)看公眾號(hào)的數(shù)據(jù)的來源,做一些簡單的分析。站在自己的角度上思考,為什么發(fā)這個(gè)內(nèi)容會(huì)有更多人來看。
(2)主要的目標(biāo)人群:深圳的中小中介,評(píng)估機(jī)構(gòu)對房價(jià)的預(yù)測,當(dāng)你看到和你自己有關(guān)的內(nèi)容你會(huì)被吸引住。
(3)工具類等干貨、攻略分享。

4、朋友圈的實(shí)操運(yùn)營

(1)保持自我:60%的比例來更新真實(shí)的自己。
(2)展示職業(yè):15%的比例來展示自己的職業(yè)。
(3)體現(xiàn)專業(yè):15%的比例來體現(xiàn)你的專業(yè)。
(4)樹立口碑:10%的比例來不斷樹立自己的品牌。
(5)減少點(diǎn)贊:點(diǎn)贊會(huì)被人看成是一種敷衍,減少點(diǎn)贊的次數(shù)。
(6)更多評(píng)論:評(píng)論才是真愛,是一種門檻較高的互動(dòng),但更能增加對方的印象。且評(píng)論本身的內(nèi)容要與之相匹配。
(7)巧妙結(jié)合:拒絕硬廣,將生活巧妙的融入你想要的推廣產(chǎn)品中。

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