中國二手車是“瘋狂動(dòng)物城”？
2017-12-04閱讀量：
銷客多電商最新資訊：十多年前，中國的二手車還是處在“原始狀態(tài)”，那時(shí)候人做事是有規(guī)矩的，江湖是有道義的，人品大多數(shù)是靠譜的，而現(xiàn)如今“人心亂了，隊(duì)伍不好帶”，現(xiàn)如今的江湖已不再是老一輩的時(shí)代!
用一些行業(yè)“前輩”的話說，原本簡單的草原混入了太多的“異類”，中國二手車變成了瘋狂的動(dòng)物城，今天我們就說說這個(gè)動(dòng)物城的一些事，看完之后歡迎留言，哈哈一樂之后希望你能思考更多!
⑴螃蟹效應(yīng)
釣過螃蟹的人都知道，竹簍中放一只螃蟹必須蓋上蓋子，多釣幾只之后就不必蓋上蓋子了，因?yàn)檫@時(shí)候螃蟹是爬不出來的，因?yàn)橛袃芍换騼芍灰陨象π返臅r(shí)候，每一只都爭先恐后的朝出口爬，但簍口很窄，當(dāng)一只爬到簍口時(shí)，其余的螃蟹就會(huì)用威猛的大鉗子抓住它，最終把它拖到下層，由另外一只強(qiáng)大的螃蟹踩著它繼續(xù)向上爬，如此循環(huán)往復(fù)，無一只螃蟹能夠成功。
場景：很多二手車公司家族制小規(guī)模的時(shí)候做得很好，投資回報(bào)率很高，包括一些二手車電商公司的初期，但是當(dāng)規(guī)模到了一定數(shù)量，人員超過19個(gè)人的時(shí)候，尤其是二手車電商中交叉著多類人才的時(shí)候，螃蟹效應(yīng)十分明顯，在同一個(gè)二手車小環(huán)境中的幾家公司也是如此，反而越大越難。
悟道：要么別和別的螃蟹一個(gè)簍子，要么你就變成其他物種，最厲害的是是你變成簍子，或者你是釣螃蟹的。
⑵狐貍勵(lì)志
狐貍在養(yǎng)雞場的山崖邊立了一塊牌子，上面寫著“不勇敢的飛下去，你怎么知道自己原來也是一只搏擊長空的鷹!”
從此以后，狐貍每天都能在懸崖底遲到摔死的雞!
場景：這幾年閉眼一聽好多小有成就的二手車?yán)习鍌兯坪醵际?ldquo;一夜間互聯(lián)網(wǎng)資本化”，傳統(tǒng)生意沒時(shí)間打理，每天都是和那些所謂的“高大上”人才切磋“飛翔的技巧”，到頭來“家底”不厚反而薄了。
悟道：心靈雞湯有時(shí)候是毒藥，別人的成功經(jīng)驗(yàn)不一定適合你，認(rèn)清自己，踏實(shí)做事，假的早晚會(huì)露餡，金字早晚會(huì)發(fā)光，厚積薄發(fā)。
⑶青蛙現(xiàn)象
把一只青蛙放進(jìn)開水里，它會(huì)迅速的跳出來逃生，而把它放在冷水里慢慢加熱，最后等水溫升高到青蛙無法忍受時(shí)，它已經(jīng)來不及或者無力跳出鍋外了。這也就是常說的溫水煮青蛙!
場景：有些二手車人剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候充滿激情，勤勞刻苦，隨著業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展，開始沾沾自喜，小富即安，失去了“野心和霸氣”，在一些“互聯(lián)網(wǎng)補(bǔ)貼誘惑下”逐漸的讓出了客戶，給出了底盤，反應(yīng)過來的時(shí)候，早已無力回天。
悟道：做傳統(tǒng)生意的人都知道一個(gè)道理，就是舍財(cái)不讓路，而目光短淺的只顧眼前，好不容易積累起來的小小優(yōu)勢就將喪失殆盡，甚至面臨消亡。
⑷鱷魚法則
假如鱷魚用嘴咬住了你的腳，你如果試圖用手去擺脫腳，鱷魚會(huì)同時(shí)咬住你的手和腳，越掙扎越被咬住的部位越多，最好的辦法就是咬住腳的時(shí)候，犧牲一只腳盡快擺脫。
場景：二手車行業(yè)目前面臨著非常多方面的競爭，新車降價(jià)、融資租賃等等，收銷差價(jià)越來越少，安全銷售周期越來越短，虧損概率和比例明顯提高，不少老板最后某些車輛“巨虧”都是心存僥幸想“小概率”降臨給自己!
悟道：沉淀成本概念始終保持，資金回籠，重新循環(huán)，薄利多銷和服務(wù)增值才是二手車行業(yè)的未來，通過買賣信息不對稱獲得高額差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)不再輝煌。
⑸鯰魚效應(yīng)
以前沙丁魚的運(yùn)輸過程中存活率很低，后來人們發(fā)現(xiàn)在其中放入一條鯰魚，成活率會(huì)大大提高。原來鯰魚四處亂游，好靜的沙丁魚非常緊張，加速游動(dòng)，緩解了缺氧的問題，存活率自然提高。
場景：二手車家族和兄弟企業(yè)，二手車電商的互聯(lián)網(wǎng)聚集人群，往往到一定層度就開始“死氣沉沉”，同質(zhì)化和同類化嚴(yán)重，創(chuàng)新和前進(jìn)明顯不足，江湖的歸江湖，競爭力下降。
悟道：讓一個(gè)人待在“舒適區(qū)”時(shí)間長了會(huì)懶惰，一個(gè)企業(yè)就會(huì)面臨死亡危險(xiǎn)，所以經(jīng)常的吸引“鯰魚”來“攪局”才會(huì)更有生命力。
⑹獅羊效應(yīng)
拿破侖說過，一只獅子帶領(lǐng)的99只綿羊可能打敗一只綿羊帶領(lǐng)的99只獅子!
場景：傳統(tǒng)二手車公司的轉(zhuǎn)型，二手車電商的落地，很多過程中出現(xiàn)的都是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，綿羊領(lǐng)導(dǎo)獅子，導(dǎo)致企業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不升反降。
悟道：用一個(gè)很成功的創(chuàng)業(yè)者話說，獅子應(yīng)該站在獅子的行列，團(tuán)隊(duì)需要專業(yè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，跟對領(lǐng)導(dǎo)選對人，這才是二手車行業(yè)的未來關(guān)鍵!
⑺雁群效應(yīng)
大雁群總是在空中排成陣列，這樣后一只大雁的羽翼能夠借助前一只大雁羽翼所產(chǎn)生的空氣動(dòng)力，達(dá)到飛行省力的目的，過一段時(shí)間相互交換，目的是使另一側(cè)羽翼也能借助，實(shí)現(xiàn)省力緩解疲勞。
場景：在競爭越來越激烈的二手車行業(yè)中，我們看到了越來越多的所謂各種聯(lián)盟，如車商聯(lián)盟、市場聯(lián)盟等等，而其中二手車電商之間幾乎“不聯(lián)盟”，這也許就是視角的不同。
悟道：在中國二手車行業(yè)足夠大，也足夠細(xì)分，相互借力共同發(fā)展才有更好的發(fā)展，吃獨(dú)食做霸盤生意，不僅難而且懸!
⑻刺猬法則
兩只刺猬由于冬天寒冷而湊在一起，但是距離太近有容易扎到對方，離開一段又冷得受不了，又靠近在一起，循環(huán)幾次后終于找到了彼此合適的距離，能抱團(tuán)取暖而又不相互傷害!
場景：二手車電商與二手車傳統(tǒng)行業(yè)就是兩只最大的“刺猬”
悟道：線上結(jié)合線下還是線下反加線上，和則共贏，爭則互害。
本文由銷客多電商發(fā)布，文章作者：逍客
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