內容營銷在全媒體時代顯得越來越重要，在優質內容匱乏的環境里，用戶對任何喂養式、麻醉式的軟廣或是硬廣都已經失去了興趣，轉而傾向于為那些真正有價值的內容付費買單。

根據內容營銷協會給的官方定義：內容營銷是品牌主通過所有媒體平臺和渠道生產出的高質量內容，并將其推送給用戶，其中應包含了關系管理、用戶價值以及可衡量標準的一系列行為。

而若是用更通俗易懂的方式來解釋內容營銷的定義，即：內容營銷不同于其他用戶引導策略，是給予用戶而非向用戶索取。

既然內容營銷如此重要，那么企業究竟該怎么做才能把內容營銷做好呢？以下小編為各位總結了20個內容營銷的技巧套路。

1.讓品牌人格化成功抓住用戶

讓品牌有態度，有脾氣，有個性，有氣場，甚至像人一樣建立自己的圈子，像人一樣的來說故事，這樣才能更好地去撩撥用戶，與用戶互動，這就是所謂的品牌人格化。

2.通過普通人的故事讓用戶更有共鳴

絕大部分用戶都是在過普通人的日子，真實、自然有感情的普通人的故事，更能打動我們。

3.洞察社會情感在用戶心目當中播下一粒走心的種子

大眾點評在去年所做的一個移動端營銷案例很成功，主講人與人之間的“相聚”。這個案例通過一個很感性的文案，以及非常高質量的視覺展示，給了我們帶來了非常舒服、走心的體驗。

4.打造內容性產品形成自營銷

到底什么叫內容性產品呢？首先，它賦予了目標用戶一種身份的標簽；其次，它能讓歸屬感跟共鳴提早發生在品牌選購的階段，并且，它強化了產品跟用戶之間的故事。

錘子發布的堅果手機號稱是只有18%的文藝青年們會喜歡。在上市之前，錘子團隊對一些文藝青年做了些調研，找出文藝青年群體喜歡的顏色。甚至他們在產品的外殼上面做足了文章，通過了對手機外殼的一些描述，彰顯了文藝青年最向往、最想對外界表達的特質，他們操作的非常有社群感。通過一部手機來打造內容性的產品，讓文藝青年聚攏在一起，不斷地給自己的標簽強化，形成自營銷。

5.用可視化的數據詮釋熱點事件，引發用戶思考

可視化的圖形一方面有助于品牌主歸納總結消費觀點或是消費者的洞察，比如春運的遷徙圖，霧霾話題的影響等。另一方面也有助于用戶去理解和關心更為復雜的一些話題，從而激發用戶分享的欲望。

以上五點都屬于讓內容和用戶產生關系的范疇。

6.結合用戶的好奇心與體驗成長階段進行內容營銷

滴滴的這個探討北、上、廣、深四大城市吸血加班樓的案例，大家都很好奇、很八卦，到底哪一些大樓的吸血程度最高？這個話題實際上非常鮮活有趣，它也結合了用戶的好奇心跟體驗來做更有趣的內容營銷。

7.通過高質量的內容引發用戶不間斷的互動

凱迪拉克大概從2010年開始就圍繞著66號公路進行傳播與營銷，一方面講述66號公路所代表的美國精神，比如說自由奔放、勇敢、冒險。另外一方面它則通過試駕，或者是類似公路電影的故事，來加深用戶的印象，并且凝聚車主的這種向心力。

不斷地通過經典故事，去創造出富有感染力的一個小故事，一些用戶的故事，這樣能夠讓用戶得以記住，并且愿意創作跟分享。

8.傍蹭與勾搭熱點話題，爭取“參與感”

這個是最容易理解的，也就是很多人所說的借勢營銷。品牌通過傍大腿，蹭熱點，能夠創造出有趣的內容，調動用戶的胃口。

9.撕逼，拼存在感

比如說每一年的電商節日，都會有很多品牌來打撕逼的擂臺。這可以說是一種蹭熱點、傍大腿的舉動，除了打擊競爭對手外，實際上也在爭取存在感。

10.娛樂性科普內容可以帶來更大規模的傳播

比如說飛碟說一分鐘看視頻，這個系列會把很晦澀的議題在一分鐘時間內講得很清楚。我們需要注意的是,娛樂性的內容并不完全都是負面的，或者是無價值的，它也可以有很好的正面效應。這種方式讓科普跟娛樂結合，都能夠引發更大的傳播，甚至能轉化成更具商業價值的一些部分。

11.設計半個性化的模板，邀請用戶再創內容流

它是需要用戶參與的，因為用戶的參與它能夠再創造出內容流。

圖示為足跡、臉萌等半個性化模板，我們發現現在的90后在微信群里面，基本上很少用文字來溝通，更多的都是用表情包來溝通，他們可以用很多的表情來表達他們的意思。小崽子劇場的表情就給他們提供了表達自我的機會。比如說我之前在學校的學生群里面講說，大家今天要交作業了，可能立馬就有個同學發出一個放肆的表情，還能不能好好做朋友之類的一些內容。

一方面他們通過這些表情圖片，比較輕松的表達他們自己的情緒，二方面他也覺得這是非常有趣的一種跟老師溝通的方式。像現在年輕人之間的溝通，他們越來越仰賴這種圖像化的貼紙。

用戶的參與能夠再創造出內容流。通過設計模板讓用戶跳進去，用戶會在你之前的內容里面再去創造新的部分。

12.抓住時代文化標簽，來形成重度區隔

越來越多品牌在進行內容營銷的時候，會主動去迎合年輕人的口味。比如說鬼畜文化、腹黑、二次元文化等等。這些年輕人文化和高速發展的互聯網擦出了火花之后，不但成為年輕人的娛樂跟社交方式，甚至有時候會融入到主流文化，融入到我們日常使用的這種語言當中。

13.探討價值觀，抓住內容營銷當中的新紅利

青少年文化的崛起，也代表了我們的文化底線和價值觀，帶有貼合青年文化和價值觀的娛樂內容，反而讓品牌在內容營銷中找到一個新的商機，這一點的收獲遠遠勝過于我們經常看到的所謂視頻節目的貼片廣告，或者是內容植入。

14.嘗試富媒體，結合準媒體，強化自媒體IP概念

比如杜蕾斯從早期的微博、微信推廣，到近期利用了內容直播平臺嗶哩嗶哩，當用戶最終創造的彈幕和視頻結合的時候，就讓杜蕾斯搖身一變，成為一個非常大的IP。

15.善用傳統營銷接觸點，讓用戶參與內容創建

有一些接觸點我們非常的熟悉，傳統上并沒有被很好的發揮作用，但是現在我們可以通過對他們的改造，來做好內容營銷。比如說過去誰會想得到一個瓶子的瓶身跟瓶蓋有那么大的價值呢，但是可口可樂已經告訴你，從過去的內容瓶到后來的歌詞瓶，只要內容創新機制設計完善，它都能產生巨大的傳播價值。

16.讓成熟的運營機制變成內容營銷的一種新嘗試

品牌既把產品的信息傳播給用戶，也把商品的功能給傳播出去，又利用一個非常成熟的競拍機制，不斷地跟用戶做溝通。

在這個過程當中，品牌既把產品的信息傳播給用戶，也把商品的功能給傳播出去，又利用一個非常成熟的競拍機制，來不斷的跟不同的用戶做溝通。

17.把內容設計為購買鏈條當中的一個體驗環節

及早認識到內容營銷重要的公司早就把內容營銷作為用戶購買流程當中一個重要的體驗環節來增強用戶的體驗服務。

用戶通過公司的內容營銷，能夠再次的感受到產品的內涵，理解產品可以帶給自己的利益，甚至可以關聯到一種新的生活方式，從而形成對于品牌的忠誠度和黏性，形成多循環的傳播跟再次購買。

18.讓口碑推廣搭上公益活動，鼓舞用戶響應

美國的一家公益組織通過組織吃飯上傳自拍的方式進行籌款拉攏了大批參與者。

19.眾創眾包模式結合高頻場景，讓用戶參與等于內容

我們發現過去很多品牌在做公益活動的時候都有有個痛點，每次活動只是一個短期的行為，經過媒體報道之后也很難形成大規模的傳播影響力。所以品牌非常希望把公益的行為與用戶參與結合起來。

20.內容和大數據的融合，能夠讓營銷更有技術感

當數字營銷的技術進步帶來了內容創意的突破，內容和技術的融合它必定會使得內容營銷更具有品質感和體驗感。比如說百度通過收集海內外網友關于尼泊爾古跡的照片復原加德滿都。這個案例也因為技術助力了內容營銷，并且呈現實效的一個最佳展現。

現在所謂的內容創意，不再只是設計優美的文案，或者高質量的畫面，而在于能不能把用戶溝通的過程變成內容生產的過程，并通過內容創意的機制保證運行。這樣就可以使我們不斷地生產更好的內容，甚至不需要花大量的費用和精力就能自行地傳播和推廣出去。

內容營銷和內容的創意機制，才會是未來品牌之間PK的真正要素。內容創意機制保障的是品牌能不能夠持續的和用戶溝通，持續的影響用戶。大家把以上介紹的技巧套路學會了，相信九成以上的企業都能做好內容營銷。