越多電商微商覺得產品賣不動了，不像以前那么好做，電商刷成交記錄和好評，投直通車拉流量變現，微商也是一樣的玩法，軟件或軟文吸粉，出貨圖和打款記錄招代理和零售，每天輪番上陣，可惜這招現在越來越不靈了。

一方面用戶對產品體驗和品牌越來越有自己的理解和追求，不再單一的參考成交量和好評，很多有趣的品牌慢慢占據了用戶心里的位置，營銷做的好，產品體驗也不錯，隨著眾多品牌的崛起，分割了有些產品原有的市場銷量。

有些電商還是流量思維，一直還在想著如何做大流量，沒有用戶思維，也沒有花更多時間和精力去打造品牌，提高產品的形像和價值，而不是一味的做大銷量，沒有哪個產品是因為做大銷量而變成品牌的。

有些產品的玩法是，先做品牌再做銷量，有的產品是同步進行，有的產品只注重銷量沒有注重品牌的建設，這樣最后終會被市場淘汰，沒有品牌，就意味著一直要去打價格戰，這樣的玩法銷量越大，做的越累，包括很多做原材料的供應商，都有這種難題。

產品量大，銷售額大，利潤卻不高，這是很多做原材料商的痛點，直接去做品牌，沒有經驗，沒有團隊，也不知深淺，不敢亂投入，因為做品牌也不是一時就能馬上打造出來的。

也不能放棄現在的收益，而重新開產品線去做市場，但產品去品牌化，是每一個產品的最終之路，沒有其它的選擇，不管是再做大銷量，還是找更多渠道合作，利潤是沒有辦法提升的，因為原材料供應商竟爭本來就大，你的產品不可能是獨家，你有別人也有，這里就存在永遠有價值戰要打。

這就會進入死循環，越做越累。

如果要改變，直接去做產品品牌肯定是可行的，只要有改變的膽量和勇氣，去改革，建團隊，做品牌，只會更好，不會更壞。

而原材料的價格也會受環境和市場的變化，及商家的議價而走低，這意味自己沒有絕對的議價權，不能對自己的產品有定價權。如果換個角度，打造一個自己的品牌，也許前期會花更多時間，更多精力，可一旦成形，收益是投入的10倍100倍，自己擁有絕對的分配權，定價權，利潤自控，這是每一個企業家的夢想和目標。

產品能幫用戶解決問題受大眾追捧，又能產生價值獲取大量現金，名利雙收，這才是每一個產品人該去努力的方向。

目前在電商圈和微商圈大多做的是雜牌，都是在做銷量，賺快錢，圈人圈錢，可現在都開始后勁不足，一方面產品供應鏈和管理能力有限，二是受大品牌圍繳，再做下去，必須要和傳統經營模式相結合才能做大持久。

線上電商和微商做流量和銷售擅長，可隊伍和產品量做大了，就需要專業的人來管理，而這是多數電商微商的短板，銷售型公司做大后，不專業化管理，很容易遇到瓶頸時爆發大量問題而亂或散掉。

因為多數線上代理關系都不太強，不屬于一個公司，都是為了利益而合作，一旦利益有變化或不穩定時，很容易易主換基它家產品。

光靠培訓打雞血，分錢導粉絲給方法這一套，還是不夠深入，只是暫時維系關系，如果有更好更強的產品和利益來吸引，這些合作銷售團隊并不像想像的那么強關系。

微商玩法中，有2派，一派不壓貨，輕裝上陣，一派和傳統模式一樣，要做產品先拿錢壓貨，這和線下實體的做法其實沒啥區別，如果讓代理商來選擇產品，肯定是大品牌有優勢有扶持的產品優先，相對弱小的產品和沒有影響力一方，是很容易被過濾。

電商和微商同樣的招代理，沒門檻短暫可以吸引大量想創業者進入，可時間一長，只是兼職做的人會慢慢自然退出這個圈子，賣的動產品就賣，賣不動就退出，沒啥損失。

有門檻一方，就看品牌影響力，不是能賺錢就馬上會做，相對同類產品，品牌知名度肯定是最大的影響因素，雖然很多自媒體或網紅，憑著自己影響力，能過公號或自媒體平臺，也能做銷量招代理，可這樣的模式我并不看好，也不會持久，這可能是一種信用透支，也許再過2年，你再回來看，你能看到答案。