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　　“價格戰背后是客源之爭，實際上，拼團買水果就是電商的附帶社交屬性的升級版。”省電商協會人士表示，低價的背后實則是各商家搶占客源的營銷手段，這也是目前水果電商領域一種主要的營銷策略。網絡平臺推出拼團賣水果，其實是類似吸粉團購的模式。商品之所以定價較低，主要是不少網絡平臺起步階段需要積累用戶，在價格上給予消費者一定補貼。
　　現在拼團買水果已經成為很成熟的商業模式，在全國市場上，它的發展也沒有止步。在連潘一家小水果店，每來一位顧客，老板就會主動上前加微信，然后介紹顧客可以自主“拼水果”。老板說，由于都是熟客，他加了附近六七百個居民的微信號，還設置了一個500人的微信群和一個1000人的QQ群，在上面發布最新的應季水果，讓有需要的顧客自行拼團。雖然價格沒有那些有資本支持的水果商城便宜，但由于送貨方便，沒有損耗，還是很受居民歡迎。現在許多水果商家也學會了這招，都以自己的社交圈為“基地”進行圈層營銷。
　　“對于水果商而言，拼單除了能拉到客源，還能控制成本。商家一旦知道拼單的數量，就可以確定進貨數量，不用盲目備庫存，還減少了水果層層轉手的損耗，有效降低成本。”水果社交營銷已經被證明是很好的渠道，但之前的營銷都是個人和個人之間的交易，或者是不知名的商家與個人的交易，因此一旦出現消費糾紛，取證會存在難度。現在水果商家在自家門口搞“拼團”，既可以借助網絡的力量，又能夠使顧客相信自己“不是騙子”，也算是本地商家“觸電”的一種創新。
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