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微信裂變營銷策劃方案,教你玩轉微信裂變

2021-09-14閱讀量:

  隨著共享經濟的興起,裂變成為了很多企業商家進行營銷的主要手段,而想要開展裂變營銷,最佳載體是熟人社交圈,也就是說,如果一個人傳播你的內容或產品,那么他的營銷主要是他的熟人,這是裂變營銷最好的因素之一,這也是裂變營銷在微信上做得最好的根本原因。

  一、裂變營銷的優點

  裂變營銷有幾個其他營銷方式完全不具備的優點:

  1. 成本低:只需要有原始的種子用戶,設計好裂變流程,便可源源不斷的裂變下去,可謂是不花錢的廣告。

  2. 效果持久:一個好的裂變營銷策劃是通過軟文的形式一旦被啟動,就會持續傳播很長一段時間,經常會有商家不得不強行中斷傳播。

  3. 影響力大:每個人身邊都會有大概150個為親朋好友,每發動用戶傳播,就可以影響幾十個親朋好友,因此影響力是非常大的。

  二、裂變營銷的策劃

  首先,我們需要明白的是客戶為什么要幫你傳播,在這個經濟建設為中心的時代,物質利益當然是最好的刺激方式,但是我們不能夠完全拘泥于物質刺激,一定要學會對癥下藥,弄清楚客戶的真正需求。

  所以,弄清楚客戶的需求,對癥下藥才是保證裂變成功的首要條件,如果你的客戶群體都是富人,那么想要通過五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳的的話,對于他們來說是拉低了他們的身價,自然是不會成功的,相反也是一樣的道理,如果你想要用幾塊錢的紅包裂變出一批人,然后想要賣給他們奢侈品,也是得不償失的。

裂變營銷

  裂變本身是屬于活動運營,它需要一套運營框架來支持,這個框架簡單來說就是裂變流程設計,具體的流程設計方法如下:

  1. 運營目標

  裂變的開始是你的運營目標,如果你缺乏這樣的目標,就會導致一個裂變的活動中,摻雜了過多的運營目標,從而影響最終的裂變效果。

  2. 裂變流程

  把自己當做用戶,把整個裂變環節跑一遍,流程不是越長越好,而是越短越好,越長就意味著裂變漏斗層數會變多,從而最終裂變效果就會大打折扣。

  3. 裂變漏斗

  裂變流程無非就是兩類:有付費轉化的裂變;沒有付費轉化的裂變。裂變的每一個流程,當你把它圖形化后,就是一個從上往下的漏斗。

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