裂變營銷什么意思?具體該怎么玩?
2021-09-14閱讀量:
裂變是目前十分火爆的一種營銷方式,目前很多企業都在做裂變,比如拼多多就是通過裂變營銷快速獲取客戶,并僅僅用了2年時間便將平臺活躍用戶達到兩億的規模,這無疑證明的裂變營銷的優勢,那么這種營銷方式具體該怎么玩呢,請參考以下內容。
營銷成功的3個因素:種子用戶,裂變誘餌,分享趣味。
選擇的種子用戶具備的3大特征:1.活躍度高,影響力大 2.用戶的質量高于數量 3.用戶反饋產品建議
裂變誘餌:好的創意內容,創新情景交互,有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。
分享趣味:分享帶來的心里滿足和分享成為了用戶之間互動的談資,都會成為用戶主動分享的緣由。
塑造個人形象:通過網絡社交平臺,展現塑造用戶個人形象。滿足用戶的成長,展示的心理需求。
裂變營銷的核心即:利用已有的用戶(種子用戶)去發現新增的用戶。種子用戶的發掘在于廣告投放,產品試用和其他推廣方式。存量用戶基數越大,裂變分享的數量才會越大。存量基礎是營銷裂變成功的關鍵。
“高頻帶高頻”即高頻使用的產品(出行,生活類的),企業往往只需要給一些較小的福利,就可能會有大量用戶裂變分享,帶來新增用戶。低頻且并非互聯網類的產品(房地產,汽車,金融保險等),即可利用“福利裂變”增加新用戶。成功的營銷也可以成為最低成本的獲客之道。
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