微信需要改造和凈化微商生態圈才能做真正的微商
2016-10-31閱讀量：
微信是現在的最大的社交平臺，在樣的一個環境下出現了微商這個群體，微商現在一出來讓人聯想到，面膜、進口奶粉、小吃、內衣。
不得不承認的是，很多時候，微商這個名字多少帶著些許負面色彩。這樣的評價來自于類似變相傳銷的多級分銷體系，更與假貨橫行的商品直接相關。在網上搜索“微商爛臉”、“微商假貨”等關鍵詞，出現的信息多達兩百萬條。似乎，假貨已經成了微商身上洗刷不掉的烙印。
今年8月，阿里巴巴旗下1688平臺喊出了“重塑微商生態”的口號，推出微供市場業務，主動進軍朋友圈。通過微供專門為微商代理開發的采源寶App，用戶可以查看供應商發布的產品信息，并一鍵轉發到微信、微博、陌陌等社交工具，成為分銷商。
除了提供工具，貨源和流量成了1688對供應商最有吸引力的賣點。憑借長達14年的供應商積累和100多萬誠信通商家，1688想用精選的正版貨品改造和凈化微商生態圈。
產品即人品，賣假貨的生意不會長久
拋開那些毒面膜、假代購，為人不知的是，1688其實是許多微商進貨的源頭。
周鍶佳是一名擁有4年經驗的微商，早在微商這個名詞出現之前，她就已經開始在朋友圈賣貨了。“當時我剛生了寶寶，所以就在微信群里討論給寶寶買什么樣的東西。想到1688東西便宜，只買一件廠家又發不了貨，于是就跟群里的媽媽們一起組團買衣服給寶寶穿。”收到貨后，周鍶佳發現1688上的東西又便宜質量又好，于是便經常組織大家團購，久而久之就成了微商。
像周鍶佳這樣的微商還有很多。1688大市場負責人放翁在接受電商在線記者采訪時表示：“大概是15年底、16年初的時候，我們發現，有一大批微商開始跟1688網站上的供應商拿貨。”這一方面是基于1688在B2B電商中占據的市場份額，另一方面也說明，越來越多的人開始嘗試這種從社交關系中滋長出來的商業模式，而貨源則成了他們共同的痛點。
實際上，要想長期依賴社交關系做生意，可靠的貨源就顯得尤為關鍵。許多人把微商的生意模式形容為“殺熟經濟”，但從另一面思考，如果貨品質量過關，價格合理，微商也可以用優質的貨品成為朋友圈的KOL。“對微商而言，產品即人品，因此貨源的質量是第一位的，其次才是特色。如果微商賣假貨，長期下來不會有生意，可能連朋友都會漸漸流失。”放翁認為，任何商業在野蠻生長之后都會回歸本質，那時候，商品、服務和賣家的專業程度才是決定生意的根本。
新農堂創始人鐘文彬同樣認同這一觀點。在他看來，在微信紅利逐漸消退以及“污名化”大眾印象的夾擊下，微商不得不加速轉型。在一個健康的微商生態系統中，活得最好的應該是優質誠信的供應商和微商。
精挑細選供應商，談細水長流的生意
盡管擁有累積了14年的供應商資源和超過100萬的誠信通會員，但1688并沒有原封不動地把貨品搬到微供市場中，而是重新整理了供應商，挑選適合微商售賣的商品進入市場。
總的來看，微商的主要消費群體以女性為主。這部分消費者樂于分享，黏性較高，偏好的品類則以美食、美妝、母嬰、服飾為主。依據這一特征，微供選擇的貨源除了高品質之外，還需要具備高傳播度、高復購率等屬性。
據了解，目前供給給微供市場的貨品主要分為進口貨、檔口貨、產地貨三類，行業則圈定在生鮮、家紡、內衣、進口、母嬰、玩具六個類目。從運行前三個月的數據來看，童裝類的商品最受歡迎，女裝和內衣緊隨其后。
在供應商的選擇上，平臺此番顯得相當慎重。放翁透露，今年只有200個KA供應商能夠進入微供市場，以便供應商能夠在工具、服務、分銷商管理等層面把微商的一套體系規范化。針對這些供應商，平臺還會進行定期進行考察，并設定淘汰機制，以保證貨源質量。
除了平臺上原有的供應商之外，1688還在不斷挑選適合微供的商家進入市場。作為褚橙、柳桃、潘蘋果這三大農產品IP的幕后推手之一，胡海卿選擇把自己的新產品放在微供首發，“一來是因為之前與聚劃算等同為阿里系的平臺有過合作，覺得阿里會把流量和資源給到真正好的產品；二來也是認同微供讓良幣干掉劣幣的思路。”
其實做微商更應該想到的是，把產品的質量和服務放在第一位，只要這樣的微商才能走的長遠，才能更好的服務客戶，營銷推廣是必須要做的，但是必須掌握技巧和方法，不要想上面說的那些那樣去做，只會讓人覺得你不是誠信的微商，從而放棄在你這里消費和購買。
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