眾所周知，通過公眾號推文的形式，在上面投放軟文來間接達到賣貨的目的，我們可以將這種電商形式稱為“公眾號內容電商”。公眾號內容電商希望依靠一篇文章就能拉動產品的銷量。不同于朋友圈賣貨的刷屏和一對一聊天，更多倚靠的是公眾號運營者和粉絲之間的互動和信任關系，然后通過推文去制造一個或多個消費場景，以此來增加產品溢價，激活粉絲的購買欲。
現在很多大品牌，或者微商，都在選擇內容電商投放，往往效果不盡如意。為什么閱讀量那么高，轉化率卻那么低？到底多高的轉化率算高？有個業內數據，單篇圖文的轉化率達到1%，已經算很不錯了。這是一個分水嶺，即購買人數除以閱讀人數的比率。轉化率能達到4%的，已經算非常厲害了。
有個公眾號：“剽悍一只貓”，賣貨轉化率不錯。小編仔細研究了他的軟文，發現有幾個特點：
第一，粉絲信任度極高
公眾號內容電商的交易，實際上是一種信任關系的變現，運營主與粉絲之間的信任關系，對銷量轉化率影響極大。
剽悍一只貓的公眾號主要分享泛成長類，包括一些為人處事、個性成長心得，職場經驗，他通過這些內容與粉絲之間建立了極好的信任關系，粉絲信任的不僅是他的內容，更是他的人格。
所以，他推薦購買東西，符合粉絲對他的認知，這種信任匹配度高，高轉化也是自然。
你可能也幫助客戶投放過一些營銷號，有做視頻的，也有做漫畫的，閱讀量篇篇十萬+，轉化卻不高，其實原因也在這，粉絲看完內容，還是不記得你是誰，又何談信任關系？
第二，對廣告選品要求嚴格，不是給錢就做廣告
這也是很難能可貴的一點，曾有個護膚品客戶創立了一個新品牌，投放預算也很多，剽悍一只貓當時選擇了拒絕。
原因是：新品牌，與他的粉絲標簽不是很符合，他擔心轉化低，不能給客戶帶來超值利益的事，他寧可不做。
另外，在廣告產品定價上，他應該也有做過數據統計分析，大多數粉絲可以接受的價格低于2000元。
第三，選擇圖文廣告多于視頻廣告。
這里有個誤區，很多客戶以為視頻的內容轉化高，比如一條，二更。
其實視頻只是形式，一種表達方式，有些產品可能用視頻傳遞更直觀，有煽動性，但是有的產品用圖文也可以做到，畢竟視頻制作周期成本高，轉化率未必高。
第四，非常注重通過文案營造消費場景。
用戶在公眾號買東西，不同于逛淘寶天貓，是抱著買東西的目的去的，公眾號上很可能就是無意之中被標題吸引進來了，打發下時間，想找點好玩的看看，或者抱著學習的想法。
這個時候，想賣東西給他們，你需要構建用戶的消費場景，提醒他們買東西，給他們買東西的理由！
舉個例子，如果你賣的是日歷，文案即消費場景，購買理由。如果按照老一套的電商營銷文案玩法，我們會窮盡其意的去提煉產品的賣點，功能，價值，或者雕琢美感，玩文字游戲。
但這些在微信公眾號內容電商里，統統行不通。我們要做到就是重新塑造“誘導”，激活粉絲購買意識，這也是每個自媒體人，都應該學習打磨的營銷文案技巧，如何進行消費場景塑造。
在新媒體營銷界，有一個非常有名的案例，通過一篇公眾號文章，10分鐘賣出了1.5萬個砧板！號主是個有影響力的網紅，這個因素先不說，她有很強的信任基礎。
在介紹產品之前，她描述了一段經歷：幾年前在香港相夫教子時，好友送了一款這樣的砧板。香港是個潮濕之地，家里的別的砧板逐漸敗退，唯獨這塊越發的好用，從不發霉，一直陪她默默地做出一頓頓飯，讓丈夫健康，帶孩子長大。
這就是一小段描寫理想中的家庭主婦生活的文案，配上產品的賣點，砧板這種極其普通的產品，她將產品與大家喜聞樂見的場景勾連，極具畫面感，讓人共鳴，“讓丈夫健康，帶孩子成長！”
她其實在提醒我們：我也想成為這樣的人，擁有這樣的生活，只需花不太多的錢就可以實現，所以買！
所有產品都知道夸自己好，好產品也的確多，別忘了，我們已經處于生產嚴重過剩、同質化的年代。產品本身沒有溫度，但是可以通過文案賦予產品溫度，制造場景，給讀者一種有情感的體驗！因為，在看文章的，不再是電商時代冷冰冰的數據，不再是數字化的流量，而是人，有思維有血肉有情感又溫度的人。