小馬宋今年初寫了幾篇十萬加的文章，大概每次漲粉8000左右，比如寫315和寶馬的反擊那兩篇。最近幾個月卻突然發(fā)現(xiàn)，跟熱點寫的文章，依然閱讀量高，漲粉卻很難了。

舉個例子：7月末他寫過一篇 《人人都在逛野生動物園》 ，閱讀量36000，當(dāng)天漲粉360。后來寫了一篇 《互聯(lián)網(wǎng)2016：流量都去哪兒了》 ，閱讀量48000，漲粉1800左右。更早的時候?qū)懥恕蛾P(guān)于學(xué)習(xí)這件事》，閱讀量3000，漲粉1200。

他的感受是，垂直的知識類、分析類文章開始走俏 ，成為大家關(guān)注的新寵。究其原因，是因為這種文章具有較強的不可替代性，而花邊新聞、搞笑娛樂類的內(nèi)容具有較強的可替代性，這就造成了不同內(nèi)容的漲粉效果不同。

王寶強的事情發(fā)生時，有個朋友是做地方號的，分別寫了不同觀點的三篇文章，都是十萬加，漲粉量最多一篇4000，最少的600。從他的口中我也了解到， 垂直類、個人類的公號現(xiàn)在更容易漲粉 ，我的觀點也得到了印證。

所有做公號的人肯定都發(fā)現(xiàn)了，文章打開率在持續(xù)下降，今年尤甚。

產(chǎn)生這個現(xiàn)象的原因，是因為內(nèi)容提供的增速超過了用戶的增速，不斷增長的內(nèi)容在瓜分一個閱讀總時長日漸飽和的市場。 用戶對熱門內(nèi)容的獲取逐漸從關(guān)注公眾號轉(zhuǎn)向從朋友圈看別人轉(zhuǎn)發(fā) ，這是熱門內(nèi)容吸粉效果下降的原因。

公號的閱讀結(jié)構(gòu)上看，存量主要是原有讀者的打開，小馬宋的公號一般是10%，但據(jù)說大部分公號都降到了5%以下，增量的部分就是分享到朋友圈的文章，一般一個分享會帶來10個增量閱讀。而你新粉絲的獲取，主要來自文章的分享。新增關(guān)注方式則主要來自點擊圖文中的公眾號名稱，不過因為小馬宋的公號文章沒有二維碼，這個數(shù)據(jù)不代表全部。

那么，做公號 （或者叫自媒體吧） 今后的原則應(yīng)該是什么？我們總結(jié)了幾點：

1、做對用戶有價值、有區(qū)隔的內(nèi)容。如果用戶看你的內(nèi)容僅僅是為了消磨時間，那就很危險，因為能讓用戶消磨時間的內(nèi)容太多了，轉(zhuǎn)移成本非常低。如果用戶看你的內(nèi)容可以獲得價值，并且是在其他地方看不到的，那就會產(chǎn)生更強的粘性。

2、促進用戶轉(zhuǎn)發(fā)。在這里，你要為用戶轉(zhuǎn)發(fā)提供動力和手段。動力就是他為什么要轉(zhuǎn)發(fā)？比如這個有用，轉(zhuǎn)給別人看；這個高冷，轉(zhuǎn)出去裝逼；這個有趣，轉(zhuǎn)出去解悶等等。手段就是你要給用戶提供一個轉(zhuǎn)發(fā)語，這樣他在轉(zhuǎn)發(fā)時可以直接拷貝你文中的文字。最常用的方法，就是提供一些金句和立場鮮明的觀點，讓用戶直接轉(zhuǎn)發(fā)。

3、一萬個關(guān)注不如一百個鐵粉。跟游戲、直播的收入結(jié)構(gòu)一樣，20%的用戶貢獻了80%的收入。挖掘鐵粉和關(guān)鍵收入來源者，可能是一個公號營收的關(guān)鍵點。所以在你的產(chǎn)品中，高價值、高利潤的產(chǎn)品一定是為那些高價值用戶 （消費能力+忠誠度雙高的用戶）準備的。

4、給客戶確定預(yù)期。內(nèi)容和格式的標準化能夠給用戶帶來很好的心理預(yù)期，內(nèi)容類型風(fēng)格確立、推送定期，各位就隨便看看吧。