公眾號想吸粉,光是滿足了用戶價值還不夠
2016-09-23閱讀量:
在《文人的逆襲里》講了自媒體變現的10種方法,表明了做自媒體商業變現的可行性,變現的關鍵在于提供優質的內容吸附粉絲,今天講講怎么吸粉。
價值主張
用戶之所以關注一個公眾號,是因為它提供了價值,這個價值可以是解決了某個痛點,也可以是滿足了什么欲望。
有人關注笑話類的公眾號,是因為可以獲取快樂,緩解壓力;有人關注財經類,是因為想要獲取資訊、學習財經知識。總而言之都是提供了價值,可以是情感的訴求,也可以是對信息的索求。人們關注你,是因為覺得你有趣、好玩,或者你在某些方面能幫助到他。
公式速遞:用戶關注我,是因為我可以幫助他更好地......我可以給用戶提供價值。
定位
定位其實涉及兩個部分,一個是對內,一個是對外。
對內是指,我所熱愛和擅長的事情是什么。
只有做自己熱愛并且擅長的事情,才能更好地服務受眾,才能更好地堅持。
對外是指,定位要盡可能細,選擇一個超級細分的領域,這樣的切入才會有力,可以圍繞一個細分主題一次性寫一個系列,也可以在一個主題范圍內慢慢寫成一個系列。
盡量聚焦,才顯得專業,目標受眾才精準,粉絲辨識度才高,前期積累粉絲會比做泛流量慢很多,但是后期轉化率會高很多。有時候一個垂直領域的1萬粉絲,其商業價值甚至比泛流量的10萬粉還高。
另外,有時候定位不是基于年齡、性別來劃分,反而更多是基于志向、趣味,甚至是三觀。所以,不要在意路人粉,專注向那些志趣相投的人分享就可以,你要相信,這個世界這么大,總有許多人是和你一樣的。
公式速遞:做熱愛并且擅長的事情,盡可能細地聚焦其中的一個細分領域。
渠道
自媒體的內容就是產品,內容產品與物質產品的一個區別在于,內容產品本身就帶有營銷的屬性,好的內容本身就具有強大的傳播力。
所以內容產品的營銷渠道就在于定位里,做財經的就到財經網站去推廣,做數字出版的就到數字出版網站去傳播。
現在的社交都是基于興趣的社交,玩的是圈子,你玩你的LOL,我關注我的寫作。
天涯、貼吧、微博、豆瓣、簡書、雪球、知乎等等各個社交網站都有自己的特點,比如天涯比較駁雜,貼吧有各個話題小吧,微博基本上是名人和熱點,豆瓣是文青的聚集地,簡書是寫作交流的平臺,雪球是專業投資網站,知乎是各類嚴肅知識分子討論交流的地方。
根據自己自媒體的定位,找到和自己定位匹配的網站去推廣,比起做泛流量,可以達到精準、高效的效果,唯一的缺陷就是可能受眾群體可能比較小,但是后期的價值往往比泛流量高。
問題在于,內容營銷的本質其實是社交,如果在知乎上不發表評論,不添加朋友,這種營銷就是乏力的,所以對于不喜歡社交的人,需要慢慢克服。
另外,雖然粉絲關注你是因為你的內容,但是也可以通過諸如紅包、社群、投票等方式來吸引粉絲,全民聚粉這款微信吸粉工具就能達到小成本、引大流的目的。而且通過紅包激勵的形式吸引來的粉絲都是真實的微信用戶,不用擔心會出現死粉僵尸粉的問題。前期可以通過全民聚粉把粉絲基數提升上去,后期再通過上面介紹的方式做好內容,雙向把控,留住用戶。
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