在《文人的逆襲里》講了自媒體變現的10種方法，表明了做自媒體商業變現的可行性，變現的關鍵在于提供優質的內容吸附粉絲，今天講講怎么吸粉。

價值主張

用戶之所以關注一個公眾號，是因為它提供了價值，這個價值可以是解決了某個痛點，也可以是滿足了什么欲望。

有人關注笑話類的公眾號，是因為可以獲取快樂，緩解壓力；有人關注財經類，是因為想要獲取資訊、學習財經知識。總而言之都是提供了價值，可以是情感的訴求，也可以是對信息的索求。人們關注你，是因為覺得你有趣、好玩，或者你在某些方面能幫助到他。

公式速遞：用戶關注我，是因為我可以幫助他更好地......我可以給用戶提供價值。

定位

定位其實涉及兩個部分，一個是對內，一個是對外。

對內是指，我所熱愛和擅長的事情是什么。

只有做自己熱愛并且擅長的事情，才能更好地服務受眾，才能更好地堅持。

對外是指，定位要盡可能細，選擇一個超級細分的領域，這樣的切入才會有力，可以圍繞一個細分主題一次性寫一個系列，也可以在一個主題范圍內慢慢寫成一個系列。

盡量聚焦，才顯得專業，目標受眾才精準，粉絲辨識度才高，前期積累粉絲會比做泛流量慢很多，但是后期轉化率會高很多。有時候一個垂直領域的1萬粉絲，其商業價值甚至比泛流量的10萬粉還高。

另外，有時候定位不是基于年齡、性別來劃分，反而更多是基于志向、趣味，甚至是三觀。所以，不要在意路人粉，專注向那些志趣相投的人分享就可以，你要相信，這個世界這么大，總有許多人是和你一樣的。

公式速遞：做熱愛并且擅長的事情，盡可能細地聚焦其中的一個細分領域。

渠道 

自媒體的內容就是產品，內容產品與物質產品的一個區別在于，內容產品本身就帶有營銷的屬性，好的內容本身就具有強大的傳播力。

所以內容產品的營銷渠道就在于定位里，做財經的就到財經網站去推廣，做數字出版的就到數字出版網站去傳播。

現在的社交都是基于興趣的社交，玩的是圈子，你玩你的LOL，我關注我的寫作。

天涯、貼吧、微博、豆瓣、簡書、雪球、知乎等等各個社交網站都有自己的特點，比如天涯比較駁雜，貼吧有各個話題小吧，微博基本上是名人和熱點，豆瓣是文青的聚集地，簡書是寫作交流的平臺，雪球是專業投資網站，知乎是各類嚴肅知識分子討論交流的地方。

根據自己自媒體的定位，找到和自己定位匹配的網站去推廣，比起做泛流量，可以達到精準、高效的效果，唯一的缺陷就是可能受眾群體可能比較小，但是后期的價值往往比泛流量高。

問題在于，內容營銷的本質其實是社交，如果在知乎上不發表評論，不添加朋友，這種營銷就是乏力的，所以對于不喜歡社交的人，需要慢慢克服。

另外，雖然粉絲關注你是因為你的內容，但是也可以通過諸如紅包、社群、投票等方式來吸引粉絲，全民聚粉這款微信吸粉工具就能達到小成本、引大流的目的。而且通過紅包激勵的形式吸引來的粉絲都是真實的微信用戶，不用擔心會出現死粉僵尸粉的問題。前期可以通過全民聚粉把粉絲基數提升上去，后期再通過上面介紹的方式做好內容，雙向把控，留住用戶。