（一）選品、價格、及成團人數
1、關于選品：適合拼團的產品一般客單價都不高，單價一般在60元以內，主要是客戶經常購買的剛需產品。
2、拼團不會疊加其它優惠活動，并且具有很強的傳播性，所以一定打破日常促銷價格，將拼團價放到最低，讓客戶有足夠的動力去拉人拼團。
3、如果主要定位引流、拉新，一般設置一個很低的特價，然后成團人數多一些，比如原價50元的商品，9.9包郵成團，但成團條件是50人。
4、如果主要定位是日常的拼團，一般建議2?5人成團，一般讓利在20%以上，相當于把流量成本用于給用戶的優惠，如果成團人數提高，建議相應的讓利或選品，能讓客戶拉來這么多人成團。
5、成團人數要考慮最后是否能成團，按一般經驗，如果人數太多，會有超過一半的團最后不能成團。
6、可以給開團人設置特殊的團長價格，促進成團可能性
7、可以巧妙設置：“自動成團”，即到時不論是否達到參團人數均按成團處理。
8、可以設置“重復開團”、“重復參團”增加拼團商品的限制，控制利潤。
9、站長可以自由設置開團時限，建議24小時。

（二）熱門類目

1、食品：低客單成品，最熱銷的是應季水果
2、親子/母嬰：
3、服裝：百搭、客單價低的基本款
4、化妝品：
5、數碼：小型數碼產品

（三）運營技巧
1、建議單獨做一個多人成團的微頁面，將所有在做多人成團的商品做個集合，在店鋪首頁或者公眾號菜單、店鋪導航里加上鏈接。

2、現有粉絲是種子用戶，通過公眾號群發，利用第一波種子用戶開團、傳播分享出去。
3、配合微信群、線下資源可以使活動效果更好。

（四）寫在最后
1、貨品品質要保證，售后要跟上，否則前面做的一切都是白廢！
2、生鮮類的商戶一定做好各種預案，貨源、品控、包裝、物流、壞果賠償等。

（五）常見問題
Q：拼團的商品能否加入購物車？
A：不能

Q：拼團商品是否能夠限購，例如做低價推廣吸量的活動時？
A：可以限購，“重復開團”，“重復參團”這兩個功能就是限購作用。

Q：拼團可以不可以實現比如：滿3人一個價格，滿5人一個價格，滿10人？
A：目前不支持，正在開發中，兩周內可以上線此功能：拼團梯度價格。

Q：拼團可以使用優惠碼嗎？
A：不支持和其他優惠疊加使用。

Q：拼團商品是否可以分組？
A：拼團分組功能已經上線， 可以使用商品列表組件在前端展示了。

Q：虛擬商品支持用拼團功能呢？
A：不支持虛擬商品，正在開發中。

Q：拼團的訂單呈現的形式是什么？有沒有訂單編號？還是只有一個團編號？
A：只要付款后都會生產相應20位的訂單號，同時也會生成一個20位的拼團號。你可以在“我的訂單”或者“我的拼團”中查看相應的訂單詳情。

Q：團長是否有權限取消拼團？
A：沒有取消功能，如果24小時（站長設置）組團失敗，那么自動會退款給已付款的買家。

結合以上的方法論，加上正確的工具——全民拼團，就能用拼團打開移動端市場，達到最大社交轉化率。